Το Content Marketing είναι ένας όρος που τελευταία ακούμε συχνά. Τον ακούμε από τεράστιες εταιρίες , αλλά και από startups που τώρα ξεκινούν να κατακτήσουν τον κόσμο. Τι είναι όμως;
Με τον όρο Content Marketing εννοούμε τη δημιουργία και τη διάδοση ποιοτικού και δωρεάν περιεχομένου με στόχο τη μετατροπή των υποψήφιων πελατών σε πελάτες, και των πελατών σε επαναλαμβανόμενους πελάτες (conversion). Το περιεχόμενο το οποίο θα διαδώσετε πρέπει να είναι σχετικό με τα προϊόντα που πουλάτε ή με τις υπηρεσίες που προσφέρετε.
Με την παροχή ποιοτικού περιεχομένου, δίνετε κίνητρο στον κόσμο να σας μάθει, να του αρέσετε και να σας εμπιστευθεί τόσο ώστε να θέλει να συνεργαστεί μαζί σας.
Ο πρώτος στόχος είναι να πάρετε την έγκριση και την άδεια για να στέλνετε το περιεχόμενό σας. Ο συνηθέστερος, ίσως και αποδοτικότερος τρόπος, είναι μέσω email. Η επαναλαμβανόμενη και τακτική αποστολή ποιοτικού και στοχευμένου περιεχομένου, δημιουργεί μια σχέση κατά τη διάρκεια της οποίας θα προκύψουν πολλές ευκαιρίες για τη μετατροπή (conversion) σε πελάτες.
Το περιεχόμενο δημιουργείται με στόχο το marketing, αλλά δεν είναι διαφήμιση. Φυσικά χρησιμοποιούνται τεχνικές copywriting, αλλά όχι με τη λογική που θα τις χρησιμοποιούσατε για να φτιάξετε ένα διαφημιστικό σποτάκι, banner ή έντυπο. Η λογική του content marketing δεν είναι η προβολή ενός διαφημιστικού μηνύματος. Ο στόχος του content marketing δεν είναι η άμεση πώληση.
Το content marketing προϋποθέτει την παροχή περιεχομένου που από μόνο του έχει αξία για τον παραλήπτη. Μην ξεχνάτε ότι σας έχει δώσει την άδεια να του στέλνετε, που σημαίνει ότι περιμένει τουλάχιστον ενδιαφέρον και χρήσιμο για τον ίδιο περιεχόμενο. Αν το βρει ενδιαφέρον, πολλές φορές θα το μοιραστεί με άλλους. Η διαδικασία αυτή έχει σαν αποτέλεσμα την ανάπτυξη εμπιστοσύνης και την αύξηση του κύρους και της αξιοπιστίας της εταιρίας που παρέχει αυτήν την αξία.
Το περιεχόμενο μπορεί να είναι διαφόρων μορφών, όπως blog posts, videos,newsletters. Μπορεί επίσης να είναι κάτι ακόμα μεγαλύτερο όπως έρευνες σχετικές με τους τομείς δραστηριοποίησης της εταιρίας, white papers, industry reports ή ebooks.
Σκεφτείτε και το εξής. Ο πρώτος λόγος χρήσης του internet είναι η αναζήτηση πληροφοριών. Ο κόσμος ψάχνει για πληροφορίες και περιεχόμενο που θα λύσουν κάποιο πρόβλημά του και όχι για διαφημιστικά μηνύματα. Εάν εσείς μπορείτε να παρέχετε αυτή την πληροφορία, τότε η εμπιστοσύνη, η αξιοπιστία και το κύρος που θα δημιουργήσετε, θα οδηγήσει σε πωλήσεις ενώ παράλληλα θα έχετε ήδη ενημερώσει για τα πλεονεκτήματα ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.
Ξεκινήστε σήμερα τον προγραμματισμό και την παραγωγή ποιοτικού περιεχομένου ώστε να καλύψετε τις ανάγκες όλων των σταδίων. Για την καλύτερη οργάνωσή σας, διαβάστε πως και γιατί να χρησιμοποιήσετε ένα blogging editorial calendar ή κατεβάστε το Excel template κάνοντας κλικ ακριβώς από κάτω.
Πηγή: smokypixel.gr